挤入成人美妆，孩子王无机会吗？

母婴赛道增量难寻，孩子王盯上了成人美妆。1月21日，北京商报记者得悉，孩子王以1.62亿元现金收购成人美妆公司上海幸研生物科技无限公司（以下简称“幸研生物”）60%股权，实现对其控股。涉足成人美妆，是孩子王近两年扩大策略的一环。当母婴买卖堕入增加窘境，孩子王筹备在宝妈身上找找增量，但当下的成人美妆市场早已产生变更，一片红海之下，孩子王的机遇在那里？涉足成人美妆1月21日，北京商报记者从国度企业信誉信息公示体系官网得悉，幸研生物产生股权变革，孩子王认缴出资1800万元，占股60%，成为幸研生物第一年夜股东。对此次收购，孩子王在“孩子王投资者关联”微信大众号中宣布相干信息称，“孩子王以1.62亿元现金收购幸研生物60%股权，实现对其控股”。 幸研生物建立于2022年，以“科技护肤”为理念，针对差别年纪层的用户群体供给丰盛的安康洗护、污浊护肤类产物。旗下领有敏感肌功能护肤品牌OANA、胶原卵白护肤品牌博创两年夜护肤品牌。从旗舰店信息来看，OANA定位平价，品类包含次抛精髓、保湿面霜、粉底霜等，年夜局部产物售价在200元以下，销量最高的产物付款人数为2万+，其余年夜局部付款人数在千位数及百位数。博创则绝对高端，产物订价在300—600元之间。从团体的销量来看，OANA、博创在快手平台颇受欢送。依据公然数据，近半年时光（2024年7月24日至2025年1月19日），OANA快手旗舰店贩卖额约为1527万元，此中超九成贩卖依附于达人分销。OANA配合的达人包含辛巴、赵梦澈等。2024年12月，博创位居快手美容护肤类目品牌GMV榜TOP2，仅次于朵拉朵尚。孩子王重要从事母婴童商品批发及增值效劳，为 0—14 岁婴童跟妊妇供给一站式购物及全方位生长效劳，旗下营业波及母婴商品贩卖、母婴效劳、供给商效劳、告白营业跟平台效劳等。此次涉足的自有成人美妆营业对孩子王来说显然是生疏行业。对于此次收购，孩子王方面给出的说法是，旨在满意宝妈及女性花费者的需要。北京商报记者想进一步懂得此次收购的相干信息，并对孩子王致电采访，但停止发稿德律风未接通。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒以为，孩子王此番收购功能美妆企业，对其本身开展有必定的助力。孩子王所处的母婴赛道本就是基于女性群体开展起来的，经由过程美妆更深地切入女性群体，可能会有更多开展机遇。儿童护肤上风难显孩子王对自有美妆护肤的懂得大略更多来自儿童护肤。孩子王旗下领有贝特倍护、初衣萌、慧殿堂等七年夜自有品牌，此中母婴品牌贝特倍护就领有护肤线产物。贝特倍护品牌包含儿童洗衣液、湿巾、保湿乳液、儿童面霜等产物类目，销量最高的一款产物为婴儿洗衣液，付款人数为20万+。孩子王不表露过旗下儿童护肤营业的营收数据，但从全部儿童护肤的市场来看，贝特倍护著名度并不高。据懂得，2024年“双11”儿童护肤销量排行榜中，强生婴儿、郁美净、妙思乐、贝亲、施巴、启初跟田鸡王子排在前多少位，前十榜单中不贝特倍护的身影。儿童护肤营业开展未显上风，加上孩子王比年来净利润连续呈现下滑，这被业界以为是此次涉足成人美妆的主要起因之一。依据财报数据，2021—2023年，孩子王净利润分辨下滑48.44%、39.44%、13.92%。从收入形成下去看，孩子王重要营收来自母婴商品贩卖，2023年，该类营业实现业务收入75.76亿元，占业务收入的比重为86.56%。2022年，孩子王母婴商品贩卖营收为74.16亿元‌，占总营收的比重为87.04%‌；2021年母婴商品贩卖营收为78.35亿元‌，占总营收的86.59%。‌在盘古智库研讨院高等研讨员江瀚看来，跟着母婴市场的一直开展，竞争越来越剧烈，孩子王面对着来自其余竞争敌手的压力跟挑衅。别的，跟着本钱回升，也在必定水平上影响了事迹的增加。无论是团体事迹仍是主业务务，孩子王的开展彷徨在天花板边沿，追求新增加火烧眉毛。2023岁尾，为追求增加，孩子王宣布了全新中临时开展策略，以“三扩”为中心：扩品类、扩赛道、扩业态，包含从母婴扩大到全龄段，从自营年夜店扩大至多场景业态等。此番斥资收购成人美妆企业涉足美妆，是其扩大策略的一环。基于“三扩”策略，孩子王一直停止扩大。除了此次斥资入局成人美妆营业，2024年孩子王分先后两次以总价9.6亿元的价钱收购了乐友国际贸易团体无限公司（以下简称“乐友国际”）全部股权。依据公然材料，乐友国际建立于2000年，为海内母婴行业北部地域连锁批发龙头企业之一，重要为适龄儿童家庭供给母婴商品批发及局部增值效劳。对一直收购扩大，孩子王有着很年夜的信念。譬如，对此前收购的乐友国际，孩子王在接收调研时表现，“上半年公司高效地推动乐友国际整合赋能任务，停顿较为顺遂，超越预期。前期跟着整合赋能减速，并购整合的后果也会逐渐浮现，公司对实现年度事迹目的充斥了信念”。资本整合是要害此番收购的美妆营业，能否也能像此前的乐友国际一样助力孩子王实现增加成为存眷点。重要规划母婴赛道的孩子王领有一大量忠诚的宝妈群体用户，而这些用户也被以为是孩子王涉足成人美妆的潜伏客户。数据表现，停止2023年12月，孩子王累计效劳的会员人数已超8700万人。别的，孩子王此前推出了海内首款母婴童范畴垂直年夜模子“KidsGPT”，该模子上线一年半后已有2200万会员应用。孩子王方面也提到：“该笔投资标记着孩子王在美妆赛道迈出主要一步，旨在满意宝妈及女性花费者的需要。”在渠道方面，停止2024年，孩子王线下门店数目为近1200家‌，笼罩了21个省跟200多个都会。孩子王方面表现，将为幸研生物供给经由过程孩子王全渠道、全场景及线上直播平台扩展市场份额、实现事迹增加的机遇。潜伏客户、渠道都已具有，这能否象征着孩子王此番规划成人美妆会一路顺风？这生怕须要先画上一个问号。“从孩子王收购的功能品护肤品牌赛道以及从该企业的专业角度来看，绝对而言是比拟有利的。但后续的开展究竟怎样，仍是要看孩子王在渠道、资本等方面的整合及开展才能。”伍岱麒表现。但在江瀚看来，孩子王规划成人美妆面对的挑衅不容疏忽。“当下美妆市场竞争剧烈，孩子王须要面临来自浩繁海内外品牌的竞争压力。同时，花费者对美妆产物的需要跟偏好也在一直变更，孩子王须要一直翻新跟调剂产物战略以满意花费者的需要。别的，孩子王在美妆范畴的教训跟专业常识绝对无限，这也可能对其在美妆赛道的开展发生必定的制约。”江瀚说道。也有业内子士表现，对孩子王而言，比拟在美妆赛道找增量，或者其在底本规划的母婴赛道会更无机会。